VALUATION “القيمة السوقية للشركة”

وهي تقدير القيمة السوقية للشركة. ستحتاج أنت و المستثمر إلى تحديد هذه القيمة سيؤدي هذا إلى تعيين القيمة التي يتم استخدامها لحساب النسبة المئوية لملكية المستثمر  

ومن المهم معرفة إذا كان الاستثمار الذي ستحصل عليه حسب القيمة السوقية للشركة قبل الاستثمار أو بعد 

PAY-TO-PLAY “الدفع مقابل اللعب”

عادةً ما تسعى الشركات لوضع لهذا البند ضمن كشوف الشروط (Term Sheet)، والذي يتطلب من المستثمرين المشاركة في الجولات التمويل المستقبلية لتجنب تحويل أسهمهم المفضلة إلى أسهم عادية

VOTING RIGHTS “حقوق التصويت” 

يحتاج المستثمرون إلى الحماية من بعض الإجراءات التي قد يتخذها المؤسسون والتي قد تكون ضارة باستثماراتهم. لمنع ذلك، يحصل المستثمرون على حقوق تصويت في أمور مثل: إصدار الأوراق المالية واسترداد, إعادة شراء الأسهم, إعلان أو دفع أرباح الأسهم, تغيير, عدد أعضاء مجلس الإدارة أو تصفية الشركة بما في ذلك البيع و غيرها

DRAG ALONG “حقوق الإلزام بالبيع”

يضمن حق الإلتزام بالبيع للمستثمرين بأن المؤسسين وأغلبية حاملي الأسهم العادية لن يمنعوا عملية بيع الشركة في المستقبل. يجب على المؤسسين أن يحاول زيادة قيمة الرافعة المالية من خلال التفاوض مع المستثمرين على قيمة عالية قدر الإمكان قبل انطلاق عملية البيع 

ANTI-DILUTION “مضاد التخفيف”

إذا كنت بحاجة إلى بيع الأسهم الخاصة بالشركة بأسعار أقل مما دفعه المستثمر، فإن هذا البند ينص على أن المستثمر يتلقى أسهم إضافية للحفاظ على نسبته الأصلية من الملكية دون دفع مبالغ استثمار إضافية

PROTECTIVE PROVISIONS “أحكام الحماية”

حقوق النقض (الفيتو) التي يتمتع بها المستثمرون على إجراءات معينة في الشركة. تمكن بعضها للمستثمر أن يحد متى يمكن للشركة جمع الأموال أو كيف يمكن للشركة تعديل شهادة التأسيس الخاصة بها

CONVERTIBLE NOTE “نموذج سندات دائنة بهدف الاستثمار”

السند القابل للتحويل هو نوع من أدوات الدين القابلة للتحويل تستخدم لتمويل الشركات الناشئة في المرحلة الأولية. يقوم المستثمر بإقراض الأموال لشركة ناشئة، و “السند القابل للتحويل” يحول هذا القرض إلى حقوق ملكية يتم سدادها في تاريخ الاستحقاق. يحصل المستثمر أيضا على خصم و/أو سقف محدد لقيمة الشركة

PREFERRED STOCK “الأسهم الممتازة”

الأسهم الممتازة لا تأتي مع حقوق التصويت للمساهمين، ولكنها تمنحهم امتيازات خاصة لتقليل مخاطر استثماراتهم. على سبيل المثال ، قد يحصل المستثمرون على تفضيلات التصفية أو حقوق استرداد الأسهم من السوق بعد فترة زمنية

COMMON STOCK “الأسهم العادية” 

هذا النوع هو الأكثر شيوعًا من الأسهم التي يستثمر فيها. على عكس الأسهم الممتازة، تمثل الأسهم العادية الملكية وتمنح المساهمين حقوق تصويت تتناسب مع عدد الأسهم المملوكة. عادة ما يتلقى الموظفون والمؤسسون الأسهم العادية

LIQUIDATION PREFERENCES “تفضيلات التصفية”

تفضيل التصفية هو بند يمنح المستثمرين الحق في استعادة أموالهم أولاً – قبل الأنواع الأخرى من المساهمين – في حالة التصفية. يتم التعبير عن تفضيلات التصفية كمضاعف للاستثمار الأولي – على سبيل المثال، تفضيل التصفية بمقدار 1x يعني استرداد مبلغ الاستثمار بالكامل

DUE DILIGENCE “التدقيق الإلزامي الواجب”

هي عملية تدقيق أو مراجعة يقوم بها المستثمرون لتحليل نموذج العمل والسجلات المالية للشركة والملكية الفكرية قبل القيام بالاستثمار أو الاستحواذ

TERM SHEET “كشوف الشروط”

كشف الشروط هي وثيقة رسمية ولكنها عادة غير ملزمة بين مؤسسي الشركات الناشئة التشغيل والمستثمرين. يحدد الكشف الشروط والأحكام الخاصة بالاستثمارات وتعمل كنموذج للمستندات الملزمة قانونًا

MINIMUM VIABLE PRODUCT – MVP “نموذج العمل الأولي” 

يعد هذا النموذج إصدارًا أساسيًا من المنتج يتضمن الميزات الضرورية التي يمكن استخدامها لاختبار وقياس مدى اهتمام العملاء بالمنتج

CHURN RATE “نسبة ترك العملاء للخدمة”

تشير هذه النسبة الى معدل العملاء الذين خسرتهم الشركة بعد مرحلة الاستحواذ في نموذج الأعمال القائم على الاشتراكات خلال فترة زمنية محددة. يعتبر هذا المؤشر إحدى المقاييس الأكثر أهمية والتي يجب على الشركات الناشئة أن تتابعها

TARGET MARKET “السوق المستهدف”

السوق المستهدف هو مجموعة المستهلكين الذين يستهدفهم المنتج أو الخدمة. يشترك العملاء في السوق المستهدفة في خصائص متشابهة، مثل التركيبة السكانية، والدخل، وأنماط الحياة

BURN RATE “معدل الاحتراق”

يشير هذا المصطلح إلى معدل المصروفات التي تنفقها الشركة، وعادة ما يتم التعبير عنه بالدولار في الشهر الواحد. هو مؤشر أداء رئيسي يجب مراقبته لضمان عدم نفاد رأس المال من الشركة الناشئة

RUNWAY “الاستنفاد”

يشير إلى المدة الزمنية التي يمكن للشركة أن تحافظ فيها على نفسها قبل نفاد الأموال ويعتمد على الدخل والنفقات. يحسب عن طريق الرصيد النقدي في الشركة / صافي معدل الحرق

BOOTSTRAPPING “التمويل الذاتي”

إحدى طرق تمويل الشركات الناشئة من خلال التمويل الذاتي: هذا عندما يستثمر مؤسسو الشركة الناشئة أموالهم الخاصة أو عن طريق قرض شخصي من البنك. يمنح التمويل الذاتي أصحاب الأعمال مساحة أكبر لتجربة النشاط التجاري نظرًا لعدم وجود ضغط لتلبية توقعات المستثمرين مع الاحتفاظ بكامل ملكية الشركة

PROOF OF CONCEPT “إثبات المفهوم”

هي العملية التي تقوم بها الشركة لتحديد جدوى المشروع وقدرة على الاستمرار و نضوج الفكرة من خلال التجريب أو الاختبار المباشرة

 PRODUCT-MARKET FIT “ملاءمة المنتج للسوق” 

وضع هذا المصطلح مارك أندريسن، مدرب الشركات الناشئة، ويعني أن الشركة قد وجدت المنتج المناسب والسوق الذي يلائمه، ويمكن أن يرضي الزبائن المحتملين

 BUSINESS MODEL “نموذج الأعمال”

نموذج العمل هو خطة الشركة لتحقيق الربح المادي. يوضح النموذج أيضا المنتجات أو الخدمات المقدمة من قبل الشركة للسوق المستهدف والموارد والتكاليف اللازمة لإنشائها

PIVOT “تغيير الاتجاه”

كلمة كثيرة الاستخدام في عالم ريادة الأعمال، تعني تغيير المسار في عمل الشركة الناشئة بناءً على النتائج المقدمة في اختبار المستخدم وتحليل السوق

ALPHA TEST “اختبار الفا”

اختبار ألفا هو المرحلة الأولية لاختبار ما إذا كان المنتج يلبي متطلبات العمل والوظائف كما هو متوقع. يتم إجراء اختبارات ألفا من قبل الفريق قبل الانتقال إلى الاختبار التجريبي

BETA TEST “اختبار بيتا”

هي المرحلة الأخيرة من الاختبار حيث يتم اختبار المنتج من قبل المستخدمين مباشرة للتحقق من صحة وظائف المنتج وقابليته للاستخدام. تساعد التعليقات الواردة من المستخدمين في تصحيح الأخطاء وإجراء التعديلات النهائية قبل إطلاق المنتج